قد يكون طلب زيادة في الراتب أمرًا مخيفًا، حتى عندما تعلم أنك تستحقها. سواء كان ذلك بسبب الخوف من الرفض أو عدم اليقين بشأن التوقيت والأسلوب، نادرًا ما يبادر الموظفون بطلب زيادة في الراتب.
ومع ذلك، فإن تقسيم الأمر إلى خطوات أصغر يمكن أن يجعل العملية أقل ترويعًا. بدلاً من التركيز على الطلب النهائي، تعامل معه كمحادثة تدريجية حيث تضع نفسك كأصل قيم للشركة. إليك كيفية الاستعداد دون الشعور بالحرج، مع الأخذ في الاعتبار أفضل الممارسات الحالية في إدارة الموارد البشرية.
ابدأ تهيئة الحوار مبكرًا
إن طرح طلب زيادة الراتب بشكل مفاجئ قد يكون أمرًا غير مريح لك ولمديرك على حد سواء. ابدأ في تهيئة الحوار قبل أسابيع من خلال مناقشة دورك ومساهماتك وأهدافك المستقبلية.
استخدم تقييمات الأداء الرسمية كنقطة انطلاق طبيعية. عادةً ما تتطلب الشركات إجراء تقييمات، سواء نصف سنوية أو ربع سنوية، والتي توفر منصة طبيعية لمناقشة أدائك وتوقعاتك ومستقبلك داخل الشركة. *غالبًا ما تتضمن هذه التقييمات مقاييس أداء رئيسية (KPIs) يمكن الاستفادة منها لاحقًا.*
ابدأ الاستعداد قبل أربعة إلى ستة أسابيع على الأقل. يمنحك هذا الوقت الكافي لجمع إنجازاتك وطلب تعليقات الزملاء أو العملاء وتنظيم النتائج القابلة للقياس لدعم طلبك. فكر في الأمر على أنه بناء قضيتك بثبات بدلًا من التدافع في اللحظة الأخيرة. *التحضير المسبق يظهر احترافية والتزامًا.*
عندما تحدد موعدًا لتقييمك، أخبر رئيسك المباشر مسبقًا أنك ترغب في مناقشة نموك وتعويضاتك. إن تأطير طلبك بهذه الطريقة يجعل المناقشة أكثر تعاونًا بدلًا من أن تكون تصادمية. *هذا النهج يقلل من احتمالية الرفض.*
ستحقق أيضًا المزيد من النجاح عندما يتماشى طلبك مع الأداء القوي للشركة أو فترات تخطيط الميزانية أو بعد تحقيق مكاسب واضحة، وليس خلال فترات التقشف أو الأوقات غير المؤكدة. *توقيت طلب الزيادة يلعب دورًا حاسمًا في الموافقة عليه.*
جمع الأدلة كالمحترفين: تعزيز طلبك بالبيانات والنتائج الملموسة
البيانات تمنح طلبك مصداقية وقوة، ولكن لا يجب أن يبدو الأمر وكأنه جدال في قاعة المحكمة. فكر في الأمر كفرصة لمشاركة القيمة التي أضفتها إلى الفريق. قم بإعداد قائمة مختصرة بمساهماتك، مع التركيز على كيفية توافقها مع أهداف الشركة. هل تحملت مسؤوليات إضافية، أو قمت بتوجيه الموظفين الجدد، أو نفذت سير عمل أكثر كفاءة، أو ساعدت في الحصول على عميل رئيسي؟
قدم إنجازات محددة وقابلة للقياس. على سبيل المثال، “لقد زدت درجة رضا عملاء فريقنا بنسبة 10% في الربع الماضي”، أو “تم الانتهاء من إطلاق منتجي الأخير قبل أسبوعين من الموعد المحدد وفي حدود الميزانية”. هذه النتائج تتحدث عن نفسها.
إذا جمعت ملاحظات من الزملاء أو العملاء أو الفرق متعددة الوظائف، فأحضرها إلى المحادثة. رسالة Slack سريعة من أحد أعضاء الفريق أو ملاحظة متوهجة من العميل تقطع شوطًا طويلاً في تعزيز قيمتك.
تساعد عمليات التحقق من الطرف الثالث هذه في إظهار أن مساهماتك معترف بها على نطاق واسع، وليس فقط في ملاحظاتك الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يعكس بشكل جيد قدرتك على التعاون والقيادة والظهور كلاعب فريق. هذا النوع من الإثبات يضيف مصداقية إلى طلبك ويضفي طابعًا إنسانيًا على قيمتك للشركة. *ملاحظة: يمكن أن تشمل هذه الشهادات رسائل البريد الإلكتروني، استطلاعات الرأي، أو حتى توصيات LinkedIn.*
أثناء مشاركة النجاحات، تجنب المزالق الشائعة مثل مقارنة نفسك بالزملاء أو التحدث بتعميمات. حافظ على تركيز المحادثة على مساهماتك وتأثيرك، وليس ما يفعله الآخرون أو يكسبونه. *تذكر أن الهدف هو إظهار القيمة الفريدة التي تقدمها أنت.*
اعرض طلبك كوضع مربح للشركة
يعتبر التأطير عنصراً أساسياً في التفاوض. بدلاً من أن تقول “أريد زيادة في الراتب”، ابدأ بالتركيز على النمو والقيمة والمساهمة طويلة الأجل. حاول أن تقول: “لقد كنت أفكر ملياً في مساهماتي خلال الأرباع القليلة الماضية، وأود أن أتحدث عن كيفية تطور دوري وكيف يمكن أن يعكس التعويض ذلك”.
شدد على أن زيادة التعويض لك سيكون وضعاً مربحاً للشركة. لماذا؟ إذا كنت قد أظهرت بالفعل أداءً متميزاً في العمل، فإن الراتب الأعلى سيُلهمك لتقديم المزيد من الجهد في دورك. أنت لا تطلب بشكل تعسفي؛ بل تقود. إنها نظرة مستقبلية واحترافية، وترتكز على ما قدمته بالفعل.
أيضاً، لا تنسَ القيام بواجبك فيما يتعلق بمعايير السوق والنطاقات النموذجية للرواتب في مجال عملك. سيعرف رؤسائك أن طلبك مدفوع بالاحترافية والنزاهة، وأنك على دراية بـ benchmarking الرواتب المعمول بها.
اجعل المحادثة رسمية (ومحترمة)
لن تحقق المطالبة بزيادة الراتب بشكل عابر في الممر نفس التأثير، لذا حدد موعدًا بنية مسبقة. يمكن لرسالة بريد إلكتروني مكتوبة باحترام واحترافية تطلب اجتماعًا لمناقشة تعويضاتك أن تحدد النبرة الصحيحة للمحادثة وتُظهر النضج والاحتراف.
في رسالتك، اشرح بإيجاز أنك ترغب في مناقشة دورك ومسؤولياتك ونموك وتأثيرك. عبّر عن تقديرك للفرص التي أتيحت لك، واقترح وقتًا يناسب جدول مديرك. *تذكر أن تحديد نطاق المسؤوليات والإنجازات يساهم في بناء حجة قوية لطلب زيادة الراتب.*
إليك مثال:
مرحبًا [اسم المدير],
أود تحديد موعد للحديث عن تطوري في هذا الدور وكيف يمكن أن يتماشى التعويض مع العمل الذي أقدمه. أقدر حقًا الفرص التي أتيحت لي حتى الآن وأنا متحمس لما هو قادم. أخبرني متى قد يكون الوقت مناسبًا لك.
بعد الاجتماع، بغض النظر عن النتيجة، أرسل رسالة شكر قصيرة. أكد مجددًا التزامك بدورك واهتمامك بالنمو المستمر مع الشركة. هذا النوع من الاحتراف لا يمر دون أن يلاحظه أحد. *إرسال رسالة شكر يعزز انطباعك الإيجابي ويظهر احترامك لوقت المدير.*
لا يجب أن يكون طلب زيادة الراتب تجربة مرهقة. تذكر أن الدفاع عن نفسك ليس عادلاً فحسب، بل ضروري لنموك. من خلال تقسيم العملية والتركيز على التحضير، يمكنك الدخول إلى هذا الاجتماع بثقة ووضوح. عندما تكسب هذه الزيادة، لا تتردد في اتخاذ الخطوات اللازمة لتأمينها. أنت قادر على ذلك!
