يقع العديد من الموظفين في فخ. يشعرون أنهم رائعون في ما يفعلونه، لكنهم لا يلعبون لعبة الشركات بشكل جيد. ينتظرون على أمل أن يلاحظهم أحد. الحقيقة هي أنه لا أحد سيهتم بك. في سوق عمل صعب، يجب عليك الدفاع عن نفسك. إذا لم تفعل أو تقل أي شيء، فلن يتغير شيء على الإطلاق.
ستأتي لحظة تدرك فيها أنك لن تذهب إلى أي مكان في شركتك. هذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه استجماع قوتك لبدء البحث عن وظيفة أخرى في مكان آخر.
عند البحث عن وظيفة، ابحث عن معايير الصناعة لنوع وظيفتك. تحقق من مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Indeed و LinkedIn للحصول على فكرة عن الرواتب والتعويضات الإجمالية في مجال عملك. *ملاحظة الخبراء: استخدم هذه المصادر لتقييم متوسط الرواتب ومقارنتها بالمهارات والخبرات المطلوبة.*
سنت بعض الولايات قوانين شفافية الأجور التي تتطلب من الشركات مشاركة نطاق الراتب في إعلانات الوظائف عبر الإنترنت. هذا يساعدك في المفاوضات. يتغير التعويض اعتمادًا على عدد من العوامل، مثل الموقع والخبرة ومدى سخونة أو برودة المنصب في أي فترة زمنية معينة.
كن على علم، مع التضخم المرتفع، وارتفاع التكاليف، والتعريفات الفوضوية، وسوق الأوراق المالية غير القابل للتنبؤ، ستكون معركة شاقة للنضال من أجل الحصول على راتب مرتفع. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الإيجابية لمساعدة الأشخاص على توصيل قيمتهم والدفاع عن أنفسهم. *نصيحة احترافية: التركيز على القيمة التي تقدمها للشركة هو مفتاح التفاوض الناجح على الراتب في الظروف الاقتصادية الصعبة.*
عملية التوظيف: استراتيجيات فعالة للمرشحين
في العديد من الولايات الأمريكية، تحظر القوانين على أصحاب العمل السؤال عن تاريخ الراتب. إذا حدث ذلك، يمكنك أن تقول: “أنا أركز على المهارات والخبرة والقيمة التي سأضيفها إلى المؤسسة. وبما أنكم قد لا تتمكنون من السؤال عن تاريخ راتبي، يمكنني أن أشارككم بأنني أبحث عن نطاق يتراوح بين X و Y دولارًا بناءً على معدلات السوق.” وبالمثل، لا تقلل من شأن نفسك خوفًا من خسارة العرض. تُظهر دراسة PayScale لعام 2024 أن حوالي 70٪ من أصحاب العمل يتوقعون أن يتفاوض المرشحون. أولئك الذين يفعلون ذلك، يكسبون في المتوسط 5-10٪ أكثر. *ملاحظة الخبراء: ابحث عن متوسط الرواتب في مجال عملك وموقعك الجغرافي المحدد لضمان دقة النطاق السعري.*
تجنب إثارة أسئلة الراتب في وقت مبكر جدًا من عملية التوظيف. قد يُنظر إلى ذلك على أنك مهتم فقط بالمال، وليس بالضرورة بالوظيفة نفسها. ولكن الجميع يعلم أن الأمر يتعلق بالمال في الغالب. إذا تم الضغط عليك في المقابلة لتقديم توقعات راتبك، فاستجب بدبلوماسية. يمكنك أن تقول: “أفضل مناقشة التعويضات بمجرد أن أقابل جميع المعنيين بالعملية، وأن نستكشف مسؤوليات الوظيفة ومدى ملاءمتها لي. ومع ذلك، في الوقت الحالي، أنا واثق من أننا يمكن أن نتوصل إلى اتفاق بشأن حزمة عادلة.” هذا يحافظ على استمرار المحادثة وإظهار الاهتمام، ولكنه أيضًا يحافظ على أوراقك قريبة من صدرك. *نصيحة إضافية: قم بالبحث عن الشركة مسبقًا لفهم نطاقات الرواتب المحتملة.*
قم بإعداد عرض تقديمي موجز، يسلط الضوء على مهاراتك وخبراتك وإنجازاتك التي تتماشى مع متطلبات الوظيفة. تدرب على هذا العرض لتقديمه بهدوء واحتراف. تجنب العبارات الاعتذارية أو المهينة للذات.
الاستعانة بخدمات شركة توظيف (Recruiter)
إن الاستعانة بخدمات شركة توظيف (Recruiter) يمكن أن يسهل عليك عملية البحث عن وظيفة. فبدلاً من تولي المفاوضات بنفسك، والتي قد تكون محرجة وغير مريحة، تتولى شركة التوظيف إدارة التفاصيل والأرقام مع مدير التوظيف أو مسؤول الموارد البشرية. عادةً ما يكون لدى شركات التوظيف (Recruiters) معلومات معمقة حول النطاقات السعرية للوظائف في المؤسسة، وربما سبق لها توظيف أشخاص في الشركة، وقد تعرف مديري التوظيف. يوفر هذا الكثير من الراحة، وإمكانية الحصول على حزمة رواتب أعلى. *غالبًا ما تمتلك شركات التوظيف علاقات قوية داخل الشركات، مما يمنحك ميزة تنافسية.*
على الجانب الآخر، عندما تتفاوض بمفردك، فمن السهل أن تدع العواطف تؤثر في قراراتك. أما شركات التوظيف (Recruiters) فهي معتادة على التفاوض ويمكنها التعامل مع الأمر بموضوعية أكبر. *تتمتع شركات التوظيف بالخبرة اللازمة لتقييم العروض وتحديد أفضل الشروط لك.*
المفاوضات المتبادلة حول الراتب
عند سؤالك عن الراتب، اذكر رقمًا أعلى بنسبة تتراوح بين 20% إلى 25% مما تتوقعه. على الأرجح، لن يقدم مسؤول الموارد البشرية عرضًا فوريًا. إذ يجب عليهم المرور عبر تسلسل هرمي بيروقراطي للحصول على الموافقات اللازمة. قد يستغرق هذا بعض الوقت. إذا لم تتلق ردًا على الفور، فلا بأس في ذلك. قد يكون ذلك بسبب عدم تواجد شخص أو أكثر ممن يحتاجون إلى الموافقة على حزمة الأجور.
كن مستعدًا لإجراء حوار ذهاب وإياب حول الراتب. يتردد العديد من الباحثين عن عمل في الضغط من أجل الحصول على حزمة تعويضات عالية. لا تخف من ذلك. إذا لم يشارك مدير التوظيف أو مسؤول الموارد البشرية الراتب المتوقع، فقدم لهم ما تشعر أنك تستحقه. على الأرجح، لن يقدم مسؤول الموارد البشرية عرضًا فوريًا. إذ يجب عليهم المرور عبر تسلسل هرمي بيروقراطي للحصول على الموافقات اللازمة. *تذكر أن معرفة متوسط الرواتب في السوق لوظيفتك وموقعك الجغرافي سيساعدك في تحديد رقم واقعي ومقنع.*
تمديد العرض
بمجرد تقديم عرض عمل، وكنت غير راضٍ عنه إلى حد ما، هناك بعض الأمور الأخرى التي يمكنك طلبها. حدد أولويات الأمور الأكثر أهمية بالنسبة لك. قد يكون ذلك إجازة مدفوعة الأجر إضافية، أو خيار العمل عن بعد، أو زيادة أيام الإجازة. يمكنك أيضًا طلب مزايا مثل التأمين الصحي، ومساهمات التقاعد، وخيارات الأسهم، ومكافآت الأداء. *ملحوظة: غالبًا ما تكون حزمة المزايا قابلة للتفاوض، خاصة في الشركات التي تتنافس على المواهب.*
بعد التفكير مليًا، يمكنك تقديم عرض مضاد. على سبيل المثال، يمكنك أن تقول: “أنا أقدر أنكم تعملون في ظل قيود ميزانية صارمة. هل يمكننا استكشاف أيام إجازة إضافية أو مراجعة لمدة ستة أشهر يمكن أن تؤدي إلى زيادة محتملة في الراتب؟” هذا يدل على المرونة مع الحفاظ على إنتاجية المحادثة. إذا شعرت أن العرض مخيب للآمال، فارجع بأدب إلى بحثك. يمكنك أن تقول: “بناءً على بيانات الصناعة للأدوار المماثلة في هذه المنطقة، كنت أتوقع راتبًا أقرب إلى مبلغ X دولار. هل هناك مجال للتوافق مع هذا النطاق؟” *تذكر أن تقديم بيانات دقيقة وموثوقة يزيد من فرص نجاح التفاوض.*
موقّع، ومختوم، ومُسلَّم
احصل على كل شيء مكتوبًا. لا تفعل أي شيء حتى تستلم العقد موقعًا من الأطراف المعنية بشكل صحيح. يجب أن تتضمن الوثيقة تفاصيل مثل الراتب، والمزايا، والإجازات، والإجازات مدفوعة الأجر، بالإضافة إلى أمور أخرى. هذا يمنع سوء الفهم. إذا نكث صاحب العمل أو عدّل الشروط لاحقًا، يمكنك معالجة الأمر باحترام بالقول: “لقد فهمت أن اتفاقنا يتضمن X. هل يمكننا توضيح ذلك في العقد؟” *من المهم التأكد من أن العقد يتضمن جميع التفاصيل المتفق عليها لتجنب أي نزاعات مستقبلية.*
