إذا كنت تتطلع إلى مضاعفة راتبك في عام 2025، هناك عدة أشياء يمكنك القيام بها لتعزيز دخلك هذا العام. يمكنك تطوير مهاراتك، إكمال شهادة، طلب ترقية، الحصول على وظيفة لدى صاحب عمل مختلف، أو حتى القيام بتغيير مهني جذري.
ومع ذلك، هناك عادة مميزة يشترك فيها المهنيون ذوو الدخل المرتفع، بمن فيهم العاملون لحسابهم الخاص. إنها لا تستغرق سوى بضع دقائق من يومك، ولكنها لا تقدر بثمن: الترويج الاستباقي والاستراتيجي الخارجي.
إذا لم تسأل، فلن تتلقى. يأمل الكثير من الناس ويتمنون أن يتغير نمط حياتهم ودخلهم بطريقة سحرية. من السهل أن تعتقد أنه إذا بذلت نفس الجهد كل يوم وظهرت باستمرار، فستبدأ في رؤية نتائج مختلفة وستفتح لك المزيد من الفرص.
الآن، في حين أن هذا قد يكون صحيحًا جزئيًا، فإن الحقيقة هي أن الاستمرارية وحدها لا تضمن النجاح الوظيفي أو الحرية المالية. إنها الاستمرارية المقترنة بالعمل الاستراتيجي الخارجي هي التي تحقق نتائج ذات دخل مرتفع. وسواء كنت موظفًا بدوام كامل، أو باحثًا عن عمل، أو محترفًا مستقلاً، إذا طبقت هذا المبدأ لمدة 15 دقيقة فقط كل يوم، فيمكنك تحسين شريحة دخلك بشكل كبير وتعريض نفسك لعالم من الفرص الوظيفية التي لم تكن معروفة من قبل.
العادة اليومية التي تستغرق 15 دقيقة وتعزز مسارك المهني ودخلك
كيف يبدو هذا عمليًا؟
يرتكز الترويج الاستباقي على الظهور أمام الأشخاص المناسبين. والجميل في الأمر أنك لست بحاجة إلى انتظار أن تكون الشخص الأكثر تأهيلاً أو خبرة في مجال SEO. يعتمد نجاحك في الترويج على كيفية تسويق نفسك وإنجازاتك ونتائجك. *ملاحظة: الترويج الاستباقي الفعال يتطلب فهمًا عميقًا لجمهورك المستهدف واحتياجاتهم.*
النتائج هي التي تبيع. ملف أعمالك يتحدث لصالحك، وكذلك الشهادات والمراجعات ودراسات الحالة، حتى لو كانت مجرد مجموعة صغيرة.
وإذا أخذت هذه الأصول وتمكنت من تحديد الأشخاص المناسبين والتواصل معهم يوميًا، فسوف تكسب المزيد. حتى إذا لم تحصل على زيادة في وظيفتك، فستتمكن من الحصول على فرص خارجية من شأنها تعزيز راتبك وتطوير حياتك المهنية.
ولكن يجب أن تكون قادرًا على إيجاد صناع القرار المناسبين للتواصل معهم، لأنه ليس كل شخص يمكنه مساعدتك على المضي قدمًا في حياتك المهنية.
إليك تفصيل لكيفية تحقيق ذلك بالضبط في 15 دقيقة فقط كل يوم:
الخمس دقائق الأولى: حدد شخصًا واحدًا فقط يكون صانع قرار في مجال عملك. للقيام بذلك، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن أهدافك المهنية و/أو أهداف عملك أيضًا.
إذا كنت تعمل لحسابك الخاص، فيجب أن تعرف بالفعل قاعدة عملائك والسوق والجمهور، وقد ترغب في تحديد الشخصيات الإعلامية الرئيسية للتواصل معها حتى تتمكن من الحصول على دعاية لعملك.
إذا كنت محترفًا عاملاً بدوام كامل، فيمكن أن يتراوح صناع القرار من رئيسك في العمل، إلى مديره الأقدم، إلى نائب رئيس شركتك، إلى رئيس قسم في مؤسسة أخرى.
ولكن من هم – سواء كانوا مدير توظيف أو عميل محتمل – حددهم واحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم. يمكنك بسهولة العثور على معلومات عنوان البريد الإلكتروني عبر مواقع مثل RocketReach و Hunter. في بعض الأحيان قد تكون لديهم معلومات الاتصال الخاصة بهم معروضة في قسم معلومات الاتصال في ملفهم الشخصي على LinkedIn أيضًا، ويمكنك أيضًا إرسال رسالة InMail إليهم.
الخمس دقائق التالية: أنت الآن بحاجة إلى إجراء القليل من البحث حول صانع القرار هذا. على سبيل المثال، لنفترض أنك تتواصل مع محرر في منشور رائد في الصناعة حتى تتمكن من الظهور أو كتابة مقال ضيف. في هذه الحالة، ستحتاج إلى التحقق من أحدث قصصهم للحصول على فكرة عن الموضوعات التي يحبون تغطيتها وأسلوب كتابتهم. يمنحك هذا إحساسًا بأولوياتهم في الكتابة، وسيساعد أيضًا في تقليل احتمالية رفض عرضك لأنه غير ذي صلة أو زائد عن الحاجة.
إذا كنت تتواصل مع صانع قرار محتمل في عميل B2B بصفتك مستقلاً، فقد ترغب في إجراء بعض الأبحاث الأساسية ليس فقط عن الشركة وعملائها ونقاط الألم والاحتياجات الفردية لديهم، ولكن أيضًا عن الشخص الذي أنت على وشك الاتصال به.
اكتشف المدة التي قضاها في العمل هناك، وأين كان يعمل من قبل، وما هي أولوياته في دوره في العمل.
وإذا كنت موظفًا وكان مديرك الأقدم أو نائب الرئيس في شركتك، فابحث أكثر في فلسفتهم الإدارية وجدول أعمالهم لهذا العام وخلفيتهم داخل مؤسستك وخارجها.
يساعدك هذا البحث على إقامة أرضية مشتركة والتحدث مباشرة إلى احتياجاتهم دون أن تبدو كبائع أو عام. تساعدك هذه الثروة من المعلومات على تقديم عرض فعال بدلاً من جعل بريدك الإلكتروني أو التواصل عبر LinkedIn يبدو وكأنه نسخة ولصق ترسلها على دفعات إلى الجميع.
بفضل الذكاء الاصطناعي، يمكنك إكمال هذا البحث في غضون بضع دقائق فقط باستخدام أدوات مثل البحث العميق في ChatGPT أو ميزات تصفح الويب، أو Perplexity AI.
الخمس دقائق الأخيرة: مهمتك التالية هي صياغة رسالة قصيرة مخصصة مع عرض أو عرض مدفوع بالقيمة. يجب أن يكون لديك نموذج تقوم بتخصيصه وفقًا لكل فرد تتواصل معه، باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية لمساعدتك على التخصيص بناءً على خلفية هذا الشخص واهتماماته.
يمكن أن تكون رسالتك أي شيء من اقتراح خدمة أو حزمة عمل حر، إلى اقتراح الظهور في بودكاست، إلى اقتراح شراكة تجارية أو تعاون آخر – حتى الاستفسار عن وظائف شاغرة جديدة أو محتملة.
بمجرد أن تضغط على إرسال، لا تترك الأمر هناك وتنسى كل شيء عنه. إذا لم تتلق ردًا في غضون أسبوع تقريبًا، فأعد إرسال الرسالة مع دفعة لطيفة مثل، “أعلم أنك يجب أن تكون غارقًا في رسائل البريد الإلكتروني، لذا أنا أدفع هذا إلى أعلى صندوق الوارد الخاص بك في حال فاتتك.” أرسل ما لا يقل عن ثلاثة تذكيرات مثل هذه مرة واحدة في الأسبوع؛ صناع القرار مشغولون للغاية وقد فاتهم رسالة التواصل الأولى الخاصة بك، بالإضافة إلى منحهم دفعة للرد يظهر لهم مدى جديتك والتزامك.
لماذا هذه العادة تؤتي ثمارها؟
مثال بارز على التواصل الاستراتيجي الذي يتم تنفيذه باستمرار هو مثال ميلاني بيركنز، المؤسسة المشاركة والرئيسة التنفيذية لـ Canva. في حين أن قصتها البطولية المتمثلة في إرسال عروض منتظمة للمستثمرين ورفضها 100 مرة قبل الحصول على الموافقة هي مثال رائع للمؤسسين الطموحين الآخرين، فإن تجربتها هي درس يمكن تطبيقه على حياتك المهنية حتى لو لم تكن رائد أعمال.
إذا خصصت وقتًا كل يوم لتقديم نفسك للأشخاص المناسبين ذوي القيمة العالية، واستمررت في القيام بذلك حتى بعد تلقي الرفض أو عدم تلقي أي رد على الإطلاق، فسيؤتي كل هذا الجهد ثماره في حياتك المهنية يومًا ما. *غالبًا ما يكون بناء العلاقات المهنية هو مفتاح النجاح على المدى الطويل.*
وفي حال تم تسريحك من العمل أو واجهت حالة طوارئ مهنية غير متوقعة، فسيكون لديك احتياطي قوي من جهات الاتصال في الصناعات الرئيسية التي يمكنها أن تشهد لك، وتوصي بك في مؤسساتها، وحتى تشارك معك.
سواء كنت مستقلاً أو باحثًا عن عمل أو موظفًا، فأنت بحاجة إلى التواصل مع صناع القرار من أجل … المزيد
في النهاية، العلاقات هي عملة النمو الوظيفي والتجاري. *تذكر أن شبكة علاقاتك المهنية هي أحد أهم أصولك.*
