إذا كنت محترفًا مستقلاً ولا تزال تكسب نفس المبلغ من المال لكل عميل الذي كنت تكسبه في عامك الأول، فمن المحتمل أنك تدفع لنفسك أقل من اللازم. أنت تفرض رسومًا أقل وتقلل من قيمة عملك.
يجب أن تتطور أسعارك مع نمو عملك ومهاراتك؛ يجب ألا يظل سعرك ثابتًا أبدًا. ولكن لسوء الحظ، يظل العديد من المستقلين عالقين في حلقة مفرغة من الحصول على أجور زهيدة مع تقديم عمل عالي القيمة، وكل ذلك لأنهم يخشون التفاوض، أو أنهم لا يقدرون عملهم وخبراتهم كما ينبغي.
إذا كنت أنت هذا الشخص وسئمت من مجرد البقاء على قيد الحياة كمستقل، فإليك خمس استراتيجيات يمكنك تنفيذها اعتبارًا من اليوم حتى تتمكن من البدء في كسب المزيد والحصول على ما تستحقه:
1. امنح نفسك زيادة دورية في الأجر
عندما تعمل كمستقل، من السهل أن تنشغل بالعمل المستمر – الاستجابة للطلبات، وتسويق عملك، والشروع في التواصل، والحفاظ على الإدارة الخلفية. المشكلة هي أنك تنخرط في عملك لدرجة أنك تفقد الإحساس بالوقت وإنجازاتك ومكاسبك الصغيرة والتقدم الذي أحرزته في عملك الحر حتى الآن.
لتغيير ذلك، حدد وقتًا في التقويم الخاص بك كل 6 إلى 12 شهرًا تراجع فيه تقدمك، تمامًا كما يفعل مديرك في مراجعة الأداء الفردية. قم بتحليل المقاييس والنتائج من المشاريع التي أكملتها خلال ذلك الوقت، بالإضافة إلى أي مراجعات العملاء والشهادات. ضع في اعتبارك أيضًا أي تطوير للمهارات قمت به للتخصص في مجال عملك خلال هذه الفترة (وهذا يرفع من قيمتك السوقية).
استخدم هذه المعلومات، بالإضافة إلى بيانات المقارنة المعيارية من العاملين المستقلين الآخرين في مجال عملك ممن يتمتعون بنفس مستوى الخبرة، لتحديث أسعارك بشكل تدريجي عند إضافة عملاء جدد. *تعتبر بيانات المقارنة المعيارية أداة أساسية لتحديد الأسعار التنافسية والمستدامة.*
2. التخصص في المهارات المتخصصة ذات الطلب العالي
ستحصل على أجر أعلى مقابل كونك متخصصًا بدلاً من أن تكون ممارسًا عامًا، لذا تخصص قدر الإمكان وابدأ في تجميع المهارات. سجل في دورات قصيرة أو شهادات مصغرة لبناء المصداقية والخبرة في مجموعات المهارات عالية الأجر مثل تطوير المحتوى وتصميم تجربة المستخدم والذكاء الاصطناعي التطبيقي. *ملاحظة: تجميع المهارات يشير إلى اكتساب مجموعة من المهارات المتكاملة التي تجعلك أكثر قيمة في سوق العمل.*
3. تنويع مهارة واحدة
إذا كنت تعتمد على مصدر دخل واحد، أو عميل واحد، أو حتى نوع عميل واحد، فإنك بذلك تهيئ نفسك للفشل. الوصفة المثلى للاستقرار المالي والإيرادات القابلة للتوسع هي التنويع. دون الحاجة إلى بذل مجهود أكبر، يمكنك الاستفادة من مهارة واحدة بحيث تدر عليك المال بعدة طرق. *يعتبر التنويع في المهارات والمصادر أحد أهم استراتيجيات النمو المالي للشركات الناشئة والمؤسسات الكبيرة على حد سواء.*
يمكنك البدء في نشرات إخبارية، وإعادة توظيف معرفتك في كتب إلكترونية ودورات ومنتجات رقمية أخرى، وأدلة، ومجموعات أدوات. مصادر دخل متعددة، ومهارة واحدة فقط. *يمكن أن يشمل التنويع تقديم خدمات استشارية، أو ورش عمل، أو حتى تطوير تطبيقات بسيطة تعتمد على نفس المهارة الأساسية.*
4. التركيز على عقود الاحتفاظ/العقود طويلة الأجل
بقدر الإمكان، حاول أن تعرض خدماتك للحصول على عقود طويلة الأجل وباقات قائمة على عقود الاحتفاظ لكل من العملاء الجدد والحاليين. سيكون من الأسهل تقديم هذه العروض للعملاء الحاليين لأن لديك بالفعل علاقة معهم وقد رأوا بالفعل نتائج عملك. يمكنك تقديم خدمات شهرية مقابل التزام طويل الأجل. *ملاحظة الخبراء: عقود الإحتفاظ تضمن تدفق نقدي ثابت وتسمح بالتخطيط المالي الفعال.*
يمنحك هذا مزيدًا من الحرية المالية ومساحة للتنفس بالإضافة إلى القدرة على التنبؤ، وستحصل على أموال أكثر مما لو كنت تسعر نفسك بالساعة. هذا النموذج يتيح لك تحقيق أقصى استفادة من خبراتك في مجال [مجال الخبرة] وتقديم قيمة مستدامة لعملائك.
5. استخدام أسلوب سرد القصص المركّز على النتائج
إحدى أفضل الطرق لتوصيل قيمتك كمستقل هي التركيز على أسلوب سرد القصص القائم على النتائج. وهذا يعني أن ملفك الشخصي على LinkedIn وموقعك الإلكتروني وعروضك التقديمية يجب أن تعكس جميعها النتائج والأرقام والمقاييس والإنجازات التي تمكنت من تحقيقها في حياتك وحياة الآخرين بفضل مهاراتك.
استخدم دراسات الحالة ولغة سرد القصص الجذابة عاطفياً لجذب انتباه جمهورك وزيادة ثقتهم بك، مما يشجعهم على إنفاق أموالهم. فبدون سرد القصص، يصبح عملك بلا حياة، حتى لو كانت لديك إعلانات مبهرجة. *إن استخدام أسلوب سرد القصص الفعال يساعد في بناء الثقة، وهو أمر بالغ الأهمية في جذب العملاء المحتملين.*
يمكّنك أسلوب سرد القصص المركّز على النتائج من تبرير أسعارك المتميزة ويحفز العملاء المحتملين على … المزيد
أي من هذه الاستراتيجيات الخمس لزيادة الدخل ستقوم بتطبيقها اليوم؟
