يمثل إنشاء مشروع تجاري على Amazon FBA فرصة ممتازة لتحقيق دخل إضافي، ولكنه يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت والجهد في البداية. يتطلب الأمر بحثًا دقيقًا وفهمًا عميقًا لأسس الأعمال لتحقيق الربح. التحدي الرئيسي يكمن في أن الاستثمار الأولي قد يكون مرتفعًا بعض الشيء. لذلك، من الضروري معرفة كيفية بدء مشروع Amazon FBA بميزانية محدودة.
إذا كنت تفكر في خوض تجربة ريادة الأعمال والاستفادة من حسابك كبائع على Amazon، فإليك ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق الأرباح دون تجاوز ميزانيتك المتاحة.
اختيار نوع حساب البائع المناسب على Amazon
هل تعلم أنَّ 89% من بائعي Amazon يحققون أرباحًا؟ ولكن أول خطوة يجب عليك اتخاذها كبائع FBA على Amazon هي اختيار نوع الحساب المناسب لعملك.
عندما يتعلق الأمر ببدء مشروعك التجاري بنظام FBA على Amazon، لديك خياران رئيسيان: الاشتراك في خطة الحساب الاحترافي أو الحساب الفردي. فهم الفرق بينهما أمر بالغ الأهمية، والنتيجة النهائية لأعمالك هي التي تحدد الخيار الأفضل لك.
تتكلف خطة الحساب الاحترافي $39.99 شهريًا مقابل الحق في التسجيل كبائع FBA على Amazon. قد يؤثر هذا المبلغ بشكل كبير على رأس المال الذي ادخرته لبدء مشروعك.
من ناحية أخرى، فإن فتح حساب فردي على Amazon Seller Central مجاني تمامًا.
يكمن الفرق في أنك ستدفع رسومًا عن كل منتج تقوم ببيعه. وبسعر $0.99 لكل منتج، يمكن أن يتراكم هذا المبلغ بسرعة إذا كنت تبيع كميات كبيرة. لذلك، يجب أن تأخذ هذه التكلفة في الاعتبار عند تحديد السعر الإجمالي لمنتجك.
اختيار المنتجات منخفضة التكلفة وعالية الربح
يمثل شراء المنتجات التي تنوي بيعها التكلفة الرئيسية التي ستتحملها.
نظرًا لأنه يجب شحن هذه المنتجات إلى مستودعات Amazon قبل البدء في البيع لتلبية طلبات العملاء، فستحتاج إلى شراء مخزون من المنتجات مقدمًا.
لتحقيق ذلك، يجب عليك اختيار منتجات منخفضة التكلفة ولكنها تحقق أرباحًا عالية عند بيعها.
ولكن كيف تضمن اختيار المنتجات المناسبة؟
الخطوة الأولى هي تخصيص بعض الوقت للبحث عن المنتجات على موقع Alibaba. يمكنك ربط حسابك على Alibaba بحساب Amazon FBA الخاص بك بسهولة نسبية.
مع ذلك، فإن أهم ما يمكنك القيام به هو إجراء بحث شامل باستخدام أداة مثل Jungle Scout. تسهل هذه الأداة عملية البحث وتساعدك في العثور على المنتجات التي ستحقق مبيعات جيدة.
تتيح لك Jungle Scout البحث عن الأسواق التي لم تشهد بعد منافسة شديدة. كما توضح لك مدى الطلب على منتجات معينة، وهو أمر مهم للغاية بالنسبة لبائعي FBA.
لا يوجد نقص في المنتجات المعروضة على Jungle Scout، حيث يتم إدراج مئات الآلاف من المنتجات.
يمكنك عرض البيانات بالطريقة التي تناسبك، بما في ذلك تجميع المنتجات حسب التقييم أو عدد الوحدات المباعة وغير ذلك الكثير.
الخبر السار هو أن 17% من بائعي Amazon بدأوا بأقل من 500 دولار، لذلك لا يزال لديك الأمل في بدء مشروع Amazon FBA الخاص بك بميزانية محدودة!
الاختيار بين المُراجحة (Arbitrage) والعلامة التجارية الخاصة (Private Label)
عند تأسيس مشروعك التجاري باستخدام برنامج FBA (Fulfillment by Amazon)، سيكون عليك اتخاذ قرار بشأن استراتيجية العمل التي ستتبعها: هل ستعتمد على المراجحة (Retail Arbitrage) أم العلامة التجارية الخاصة (Private Label).
المراجحة (Retail Arbitrage) هي ببساطة شراء منتج بسعر معين (يفضل أن يكون منخفضًا) ثم إعادة بيعه بسعر أعلى لتحقيق الربح. هذه الاستراتيجية تعتبر نقطة دخول ممتازة.
لا تتطلب المراجحة (Retail Arbitrage) مهارات معقدة أو استثمارًا ماليًا كبيرًا يتجاوز تكلفة شراء المخزون الأولي. إنها طريقة سهلة ومباشرة لبدء البيع على Amazon.
من ناحية أخرى، تتيح لك العلامة التجارية الخاصة (Private Label) إنشاء علامة تجارية مميزة لمنتجاتك ومشروعك. هذا يعني بناء هوية تجارية قوية.
تتطلب منتجات العلامة التجارية الخاصة (Private Label) تطبيق عناصر العلامة التجارية مثل تصميم شعار فريد، واختيار نظام ألوان متناسق، وحتى تصميم عبوات جديدة تتوافق مع رؤية مشروعك على Amazon FBA. هذه الخطوة تعزز قيمة منتجاتك.
تعتبر العلامة التجارية الخاصة (Private Label) أكثر تكلفة من المراجحة (Retail Arbitrage). لذلك، يبدأ معظم رواد الأعمال الطموحين الذين يرغبون في بدء مشروع Amazon FBA برأس مال محدود بالمراجحة (Retail Arbitrage) ثم يتطورون تدريجيًا نحو منتجات العلامة التجارية الخاصة (Private Label) مع نمو أعمالهم وزيادة أرباحهم. هذه استراتيجية نمو ذكية ومدروسة.
كيفية إدارة المخزون بميزانية محدودة
كما ناقشنا سابقًا، يعتبر المخزون الأولي أكبر استثمار لحسابك كبائع على Amazon.
عند شراء منتجات “Retail Arbitrage” أو “Private Label”، من الضروري الاستفسار عن الحد الأدنى لكمية الشراء.
يمكنك البدء في مشروعك الجديد في برنامج FBA بـ 500 وحدة أو أقل، ولكن قد تحتاج إلى بعض التفاوض.
تأكد من الاتصال بخدمة العملاء لدى المورد الخاص بك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على كمية أقل للشحنة الأولى. قد ترغب في استثمار مبلغ في 250 وحدة فقط إذا لم يكن لديك الكثير لتنفقه.
نصيحة احترافية: اشترِ فقط ما تعتقد أنك تستطيع بيعه على Amazon خلال الـ 90 يومًا الأولى، خاصة إذا كان منتجك أكبر من حجم علبة الأحذية. وذلك لأنهم سيفرضون عليك رسوم تخزين بناءً على القدم المكعبة التي يشغلها منتجك في مستودعاتهم.
سيتعين عليك دفع $0.83 لكل قدم مكعب خلال الأشهر التسعة الأولى من العام و $2.40 لكل قدم مكعب للأشهر الثلاثة الأخيرة من العام. هذه الرسوم يجب أخذها في الاعتبار عند حساب تكلفة إدارة المخزون على Amazon.
تقليل تكاليف الشحن
من المحتمل أنك قد بحثت بالفعل إمكانية بيع منتجاتك بنفسك، مما يلغي الحاجة إلى إرسال المنتجات إلى مستودع Amazon.
نظرًا للوقت الذي تستغرقه في تنظيم وتعبئة كل منتج، عادةً ما يكون السماح لخدمات Amazon بالاعتناء بذلك نيابة عنك أكثر فعالية من حيث التكلفة.
للحفاظ على انخفاض تكاليف الشحن، ابحث عن المنتجات الصغيرة التي ستكلف أقل للشحن. لن تشغل العناصر كبيرة الحجم مساحة أكبر في المستودع فحسب (وبالتالي رسوم تخزين أعلى)، ولكن هذه الطرود الضخمة تكلف رسوم شحن أكبر بكثير.
إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان سيتم اعتبار عنصر ما كبير الحجم أو كم سيكلفك شحنه، فتأكد من إلقاء نظرة على رسوم شحن Amazon عند إجراء بحثك عن المنتجات على Jungle Scout.
ضع في اعتبارك هذا الجدول الخاص بتكلفة Amazon FBA للشحن والتنفيذ:
تأكد من احتساب الرسوم التي سيتم تحصيلها منك كبائع FBA عند تحديد سعرك واختيار المنتج المثالي!
خفض النفقات غير الضرورية
عند تأسيس أي مشروع تجاري، من الضروري الحفاظ على أقل قدر ممكن من التكاليف التشغيلية الثابتة.
هناك العديد من الاستثمارات التي قد تفكر فيها عند البدء في مشروع تجاري على Amazon FBA بميزانية محدودة، ولكن هل هي ضرورية حقًا في هذه المرحلة المبكرة؟
غالبية هذه النفقات تظهر عند التخطيط لإنشاء علامة تجارية خاصة (private label)، وهو ما يمكن تجنبه في البداية عن طريق التحول إلى نموذج البيع بالتجزئة (retail arbitrage).
يمكنك تقليل التكاليف المباشرة عن طريق تجنب دفع مبالغ مقابل تصميم العلامة التجارية لشركتك، بما في ذلك تصميم شعار أو تغليف خاص.
حتى إذا قررت بيع منتجات تحمل علامتك التجارية الخاصة (private label products)، فقد ترغب في التفكير في شحنها دون الكثير من الإشارات إلى علامتك التجارية.
دائمًا ما يتوفر الوقت لتنمية الوعي بالعلامة التجارية في وقت لاحق، عندما يكون لديك المزيد من المال لإعادة استثماره من مبيعات مشروعك الجديد على Amazon. ركز في هذه المرحلة على تقليل النفقات غير الضرورية، مع تخصيص الموارد الأساسية فقط.
في الوقت الحالي، ركز على إجراء بحث متعمق عن المنتجات وإيجاد سلع ذات هوامش ربح عالية تسمح ببعض هذه الاستثمارات في مرحلة لاحقة. ابحث عن المنتجات الرائجة على Amazon والتي تحقق مبيعات جيدة.
ركز على كيفية إدراج منتجك ببساطة باسم علامتك التجارية في سوق Amazon، حتى إذا لم يتم شحنه بشعار جديد أنيق. استخدم اسم علامتك التجارية بشكل استراتيجي في وصف المنتج وعنوانه لتحسين ظهوره في نتائج البحث على Amazon.
اكتسب مهارات كتابة إعلانية قوية لعرض منتجاتك بفعالية
كيف تضمن تميز منتجاتك في سوق Amazon الواسع؟ إن أبحاث المنتج هي الخطوة الأولى فقط نحو تحقيق هدفك. لتحقيق النجاح الأمثل وزيادة المبيعات، يجب إتقان فن كتابة الإعلانات.
يلجأ البعض إلى توظيف كتّاب إعلانات محترفين لضمان تميز منتجاتهم عن المنافسين، ولكن هذه قد تكون تكلفة إضافية غير ضرورية، خاصة إذا كنت تخطط لبدء مشروع Amazon FBA برأس مال محدود.
بدلاً من ذلك، يمكنك التفكير في الاشتراك في دورات تدريبية لتعليمك فن كتابة الإعلانات، وكيفية إطلاق العنان لقدراتك الكامنة لجعل منتجاتك تبدو جذابة. إن أفضل طريقة لتحقيق مبيعات كبيرة هي التأكد من أن أوصاف منتجاتك واضحة وموجزة ومقنعة.
بعد استنفاد بعض هذه الموارد المجانية، يمكنك التفكير في التسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتك في الكتابة. تقدم مواقع مثل Udemy و Coursera مجموعة كبيرة من الدورات التدريبية للاختيار من بينها، غالبًا بأسعار مخفضة.
هذه الدورات سهلة الإدارة ويمكن أن تجعل الخوض في عالم كتابة الإعلانات أكثر سهولة، مما يسمح لك بالتركيز على إيجاد المنتج الأفضل مبيعًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام أدوات مثل ChatGPT لتحسين جودة المحتوى الخاص بك.
إعادة استثمار الأرباح في الإعلانات
أخيرًا وليس آخرًا، من الضروري التفكير مليًا في كيفية استثمار أرباحك بعد بيع دفعتك الأولى من المنتجات.
بعد سداد رسوم برنامج Amazon FBA، قد تميل إلى الاحتفاظ بالأرباح الإضافية تقديرًا لجهودك المضنية في إدارة العمل، ولكن لا تتسرع!
الخيار الأمثل هو إعادة استثمار جزء من هذه الأرباح (ويفضل أن يكون المبلغ بأكمله) في تطوير وتوسيع نطاق عملك التجاري.
تُعد إعلانات Amazon PPC وسيلة فعالة لزيادة ظهور منتجاتك. فكلما زاد عدد المشاهدات لمنتجاتك، زادت احتمالية بيع المزيد منها.
تعتبر هذه الإعلانات استثمارًا ممتازًا لأنها تساهم في تصدر منتجاتك نتائج البحث (SERPs) على منصة Amazon. بالإضافة إلى ذلك، لن يتم محاسبتك إلا إذا نقر العميل فعليًا على منتجاتك.
إذا كنت قد بذلت جهدًا في تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات، فمن المفترض أن يكون إتمام الصفقة أمرًا يسيرًا.
إذا لاحظت أن العملاء ينقرون على إعلاناتك ولكنهم لا يشترون المنتجات، فقد تحتاج إلى إعادة النظر في وصف المنتج أو التسعير أو اسم القائمة.
إذا تبقى لديك بعض المال بعد إطلاق حملة Amazon PPC، فقد يكون من المفيد العودة إلى مرحلة البحث عن المنتجات.
يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال لشراء مخزون من المنتجات الجديدة أو لتعزيز مخزونك من المنتجات الحالية في نشاطك التجاري على Amazon.
الخلاصة: أفضل الطرق لبدء مشروع Amazon FBA بميزانية محدودة
يتطلب بدء أي نوع من الأعمال التجارية استثمارًا أوليًا بسيطًا. ينفق بعض الأشخاص آلاف الدولارات لبدء مشروع Amazon FBA، ولكن الأمر قد يكون أسهل مما تعتقد. لبدء مشروع Amazon FBA ناجح بميزانية محدودة، يجب التركيز على عدة جوانب رئيسية لتقليل النفقات وتعظيم العائد على الاستثمار.
يمكنك تحقيق مبيعات كبيرة من خلال القليل من التخطيط والاهتمام بالتفاصيل. بدورك، ستربح الكثير من المال لإعادة استثماره وتوسيع نطاق متجرك الجديد. ابدأ صغيراً وركز على المنتجات ذات هامش الربح العالي والتكاليف الأولية المنخفضة.
بالطبع، أهم شيء يمكنك القيام به هو إجراء بحث شامل عن المنتج باستخدام أداة مثل Jungle Scout. جرب Jungle Scout هنا للبدء في العثور على أفضل المنتجات التي ستعمل لمتجرك الجديد. هذا سيساعدك على تحديد المنتجات التي لديها طلب مرتفع ومنافسة منخفضة، مما يزيد من فرص نجاحك في سوق Amazon التنافسي. تذكر أن البحث الدقيق هو مفتاح تقليل المخاطر وزيادة الأرباح.
