عند الانتقال إلى مدينة جديدة، يستغرق الأمر شهورًا – وأحيانًا سنوات – لتعلّم كيفية التنقل فيها. الوقت ضروري لاكتشاف جميع الأسرار الخفية، مثل أفضل المطاعم لتناول الطعام فيها، وأكثر مصففي الشعر صبرًا للعناية بحيوانك الأليف، وأفضل المقاهي التي يمكنك ارتيادها.
الوقت والتجارب التي يمنحها الوقت تسمح لك بالنمو والشعور بأنك جزء من مجتمعك. الأمر نفسه ينطبق على الاستثمار. لقد ظهرت شركات الاستثمار العقاري واختفت من منطقة Seattle الكبرى في العقود القليلة الماضية، وقدمت درسًا قيمًا حول ما يتطلبه النجاح كعلامة تجارية متنامية: التوسع المدروس.
غالبية شركات الاستثمار العقاري التي حاولت التوسع في أسواق خارج قاعدتها الرئيسية هي قصص تحذيرية. نما بعضها بسرعة عن طريق القيام بأكبر قدر ممكن من الأعمال التجارية وخرجت عن السيطرة، مما أدى إلى تراجع العائدات. أنفق البعض الآخر مبالغ طائلة لتأسيس أنفسهم في سوق جديدة، لكنهم خسروها وسرحوا الموظفين عندما لم يتمكنوا من تحمل هذا الإنفاق لاحقًا.
الأقلية، قصص النجاح، قدمت لنظرائهم صيغة من خمس خطوات:
1. دخول السوق وإجراء تعريفات.
2. من خلال التعريفات، تكوين علاقات جديدة مع متخصصي العقارات الآخرين.
3. تطوير هذه العلاقات للحصول على صفقات استثمارية جديدة.
4. كن انتقائيًا بشأن الصفقات في البداية، ولا تأخذ الكثير منها.
5. التوسع لتولي المزيد من صفقات الاستثمار العقاري مع نمو الشركة بمرور الوقت.
يمكن مقارنة هذه الصيغة للنجاح الاستثماري بالزراعة. دخول السوق وإجراء تعريفات هو زرع البذور، وتكوين علاقات جديدة هو سقي البذور، وتطويرها هو تزويد البذور بأشعة الشمس، واختيار الصفقات هو حصاد البذور. *وهذا يتطلب خبرة في السوق المحلية وفهمًا عميقًا لديناميكيات العرض والطلب.*
إن كونك متعمدًا في صفقات العقارات لا يسمح فقط بالتوسع المدروس لشركة استثمار خاصة بمرور الوقت، بل يسمح أيضًا لتلك الشركة بتحمل مخاطر محسوبة. على سبيل المثال، قد يقوم المستثمر بإنشاء منتج جديد والترويج له في سوق واحدة أو أكثر من أسواقه إذا كان لديه الموارد الرئيسية من الوقت والطاقة لتحقيق التوازن بين خدماته الحالية والخدمة الجديدة. أو، إذا كانوا يحتفظون بمحفظة أصغر من العملاء في سوق جديدة واحدة، فقد يكون لديهم النطاق الترددي لتحمل المخاطر وتأسيس أنفسهم في سوق جديدة أخرى بنفس النموذج. *وهذا يتطلب تحليلًا دقيقًا للمخاطر والعائد المحتمل.*
عندما تنمو شركات الاستثمار بسرعة كبيرة، فإنها غالبًا ما تكون خائفة وغير راغبة في تحمل المخاطر. يؤثر هذا على صناديقها الخاصة، حيث تواجه الصناديق احتمال إضعافها عندما يتحول نقص المخاطر المتخذة إلى نقص في المكافآت التي يتم جنيها. في هذه الحالة، لا تحقق الاستثمارات العوائد التي اعتاد عليها المستثمرون، وينمو الاستياء. بالنسبة للشركات التي تعتمد على قاعدة من المستثمرين المتكررين، فإن تآكل الثقة قد يكون ضربة مدمرة. *لذلك، فإن إدارة المخاطر الفعالة أمر بالغ الأهمية.*
تشكل هذه الدروس استراتيجية للمستثمرين العقاريين الذين يتطلعون إلى التوسع في ولايات جديدة: ركز على القاعدة الرئيسية. الوفاء بالوعود للمستثمرين مع بناء علاقة ببطء مع اتصالات جديدة في أسواق جديدة. *ابدأ بتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لكل سوق مستهدف.*
غالبًا ما يتم تجاهل استراتيجية اللعبة الطويلة هذه من قبل المستثمرين الذين نفد صبرهم والذين يرغبون في رؤية عائد فوري على الاستثمار. هؤلاء هم نفس المستثمرين الذين يستخدمون ليس تشبيه الزراعة، ولكن تشبيه الصيد، عند إدارة أعمالهم: ألقِ خطًا وشاهد ما هو حظك. ومع ذلك، بناءً على أمثلة من الحياة الواقعية، فإن تعلم تخطيط الأرض، وبناء العلاقات الصحيحة، واختيار صفقات العقارات التي تتماشى مع أهداف شركة الاستثمار يؤتي ثماره عند النظر إلى الصورة الأكبر.
إذا كنت في استثمار خاص وتفكر في خطوتك التالية، فتذكر أن تقود بصبر. لا يوجد شيء أكثر جاذبية للمستثمرين من مستثمر مطلع وناجح لديه سجل حافل. إن بذل الجهد للتعرف على سوق جديدة قبل القفز إليها، بمساعدة شبكتك الجديدة، يمكن أن يكون الخطوة التي تجعل عملك الخيار الأول في أي منطقة. *إنشاء شبكة علاقات قوية مع خبراء السوق المحليين هو مفتاح النجاح.*
المعلومات المقدمة هنا ليست نصيحة استثمارية أو ضريبية أو مالية. يجب عليك استشارة متخصص مرخص للحصول على المشورة بشأن وضعك المحدد.
