كيف بنى خريج حقوق مشروعًا بقيمة مليون دولار على Amazon

في عام 2018، كان شاف قريشي مجرد طالب حقوق في جامعة Hofstra، يواجه ضغوط الدراسة الأكاديمية مع إدراكه أن شغفه الحقيقي يكمن في مجال آخر. وبحلول عام 2024، يكون قريشي قد غيّر حياته تمامًا، حيث بنى مشروعًا مزدهرًا لـ Amazon FBA يحقق الآن إيرادات سنوية تتجاوز المليون دولار.

مع مبيعات مذهلة بلغت 350,000 دولار في عامه الأول، نما مشروع قريشي بشكل هائل، مضاعفًا إيراداته كل عام وموطدًا مكانته في سوق التجارة الإلكترونية التنافسي. إن رحلة قريشي من طالب حقوق إلى رائد أعمال ناجح في التجارة الإلكترونية، بدءًا من العثور على المنتجات المناسبة وصولًا إلى إتقان خبايا البيع على Amazon، هي دليل على النجاح غير المتوقع الذي يمكن أن يتحقق من خلال الاستعداد لتعلم أشياء جديدة.

من كلية الحقوق إلى التجارة الإلكترونية

بدأ تحول قريشي من العمل في مجال القانون إلى إدارة مشروع Amazon FBA ناجح بإدراك حاسم. فعلى الرغم من إنجازاته الأكاديمية — حصوله على دكتوراه في القانون من كلية الحقوق بجامعة Hofstra — وجد قريشي نفسه يتساءل عن مستقبله في مهنة المحاماة.

قال: “بعد الدراسة المكثفة خلال سنتي الأولى في كلية الحقوق، لم أحقق توقعاتي الخاصة بالحصول على أعلى الدرجات. كان ذلك كله بينما كنت أُجبر نفسي على دراسة مواضيع لم أكن مهتمًا بها ببساطة. قررت أن مهاراتي ستكون أفضل في مكان آخر، ربما في مشروع تجاري عبر الإنترنت.”

لطالما استمتع قريشي ببناء الأشياء، من مكعبات Lego والألغاز إلى تجميع الأثاث من Ikea. هذه الروح الإبداعية العملية دفعته للتفكير خارج المسارات المهنية التقليدية. وأشار قائلًا: “إذا لم أكن سأكون الأول في كلية الحقوق، فقد أردت أن أكون الأول في مكان آخر.”

في عام 2018، وخلال سنته الثانية في كلية الحقوق، بدأ قريشي استكشاف عالم التجارة الإلكترونية. خصص ستة أشهر للبحث المكثف حول Amazon FBA، حيث قرأ أكثر من 20 كتابًا واستمع إلى العديد من البودكاست. أوضح قائلًا: “كانت قناعتي أنه إذا كان بإمكاني استيعاب 20 صفحة من الآراء القانونية المعقدة التي كتبها محامون نخبة من جامعة ييل، فبإمكاني فهم أي شيء.” وبحلول منتصف عام 2019، كان قد أطلق علامتين تجاريتين: إحداهما في مجال اللوازم المكتبية والأخرى في الأدوات وتحسين المنازل.

اليوم، يدير قريشي علامات تجارية متعددة خاصة به، ويُظهر شغفًا كبيرًا بوكالته للتسويق بالأداء على Amazon، وهي Jungle Advisor. تُبرز رحلته من كلية الحقوق إلى التجارة الإلكترونية تحولًا عمليًا نحو صناعة تمكنه من استغلال مهاراته واهتماماته بالكامل.

جاذبية Amazon FBA

انجذب قريشي إلى نموذج Amazon FBA بفضل قابليته للتوسع. يتذكر قائلًا: “رأيت رواد أعمال يوسعون شركاتهم بسرعة كبيرة لتصل إلى ملايين الدولارات.” سمح له نموذج FBA بالتركيز على توليد الطلب على منتجاته، بينما تتولى Amazon تخزين العناصر وتعبئتها وشحنها إلى العملاء. أوضح: “كمشغل علامة تجارية خاصة عبر Amazon FBA، تركز بشكل أساسي على توليد الطلب على منتجاتك من خلال التركيز على التسويق والسعر والخصائص التي يهتم بها عملاؤك.”

كان الاستقرار على المجال المناسب قرارًا حاسمًا لقريشي. في النهاية، اختار فئة اللوازم المكتبية، متخليًا عن مشروعه في الأدوات وتحسين المنازل، وذلك بسبب انخفاض المنافسة فيها وإمكانية التميز بجودة المنتجات. قال: “كانت اللوازم المكتبية فئة جذابة لأنني تمكنت من تطوير منتجاتنا الخاصة التي لا يمكن تقليدها.”

جعلت المنافسة الشرسة في الفئات الأخرى، خاصة من البائعين الدوليين، اللوازم المكتبية خيارًا أكثر جدوى لبناء علامة تجارية مستدامة. أشار قائلًا: “كانت المنافسة الصينية ولا تزال شرسة للغاية على Amazon لأن المنتجات يمكن نسخها وبيعها بأسعار أقل بكثير.” من خلال التركيز على الجودة بدلاً من السعر، وضع قريشي منتجاته لتبرز في السوق.

كما لعبت تكاليف التسويق المنخفضة المرتبطة بالمنتجات المكتبية دورًا هامًا في قراره. وأضاف: “كانت تكلفة تسويق المنتجات المكتبية منخفضة، مما أتاح لنا تخصيص ميزانيات أكبر لاكتساب العملاء”. وقد مكّن هذا الخيار الاستراتيجي قريشي من تخصيص المزيد من الموارد لاكتساب العملاء، مما وضع الأساس لنمو علامته التجارية.

ذات صلة: كيف تبدأ مشروع دروبشيبينغ في 8 خطوات بسيطة

نمو هائل وإنجازات رئيسية

شهدت أعمال قريشي في Amazon FBA نموًا ملحوظًا منذ عامها الأول. وقال: “في عامنا الأول من العمل، حققنا مبيعات بقيمة 350 ألف دولار، ومنذ ذلك الحين، نما إيرادنا بأكثر من 100% كل عام”. واليوم، تتجاوز إيرادات أعمال قريشي مليون دولار سنويًا.

كان أحد العوامل الرئيسية في هذا النمو هو تركيز قريشي على تلبية حاجة عميل محدد بمنتج معين. وأوضح: “أحد الأمور التي ساعدتنا على الاستفادة من هذا النمو كان التركيز على عميل واحد محدد ومنتج واحد يحل مشكلة هذا العميل”.

من خلال التركيز على مشكلة واحدة وإتقان حلها، تمكن قريشي من بناء قاعدة عملاء مخلصين. وأضاف: “بمجرد أن حللنا تلك المشكلة الفريدة لعملائنا، تمكنا من فهم العميل جيدًا. ومن هناك، أصبح من الأسهل بيع بقية كتالوج منتجاتنا بشكل عرضي”.

شدد قريشي على أهمية التركيز على حل مشكلة واحدة، وهي استراتيجية ساعدت في تمييز علامته التجارية في سوق مزدحم. وقال: “أنا أؤمن بشدة بالتركيز على حل مشكلة واحدة. هذا ما يميزك عن منافسيك. إذا استطعت أن تفعل شيئًا واحدًا بشكل جيد حقًا، فإنك تصنع لنفسك اسمًا في السوق حيث سيخبر عملاؤك السعداء الآخرين بذلك”. ولاحظ أن العديد من رواد الأعمال يغفلون ما جعل منتجهم ناجحًا في البداية، ونصح بالالتزام بالقيمة الأساسية التي تجذب العملاء.

تجاوز التحديات ومصادر التعلم

لم يكن بدء عمل تجاري عبر Amazon FBA خاليًا من التحديات بالنسبة لقريشي. كان أحد أكبر العقبات التي واجهها هو الحاجة إلى استثمار مستمر للحفاظ على المخزون وتنميته. أوضح قائلًا: “أحد التحديات التي يواجهها بائع Amazon هو الحاجة المستمرة لاستثمار الأموال في طلب المزيد من المخزون.” ورغم أن علامته التجارية حققت أرباحًا مبكرًا، إلا أن التوسع تطلب موارد مالية أكبر.

لحسن الحظ، تمكن قريشي من الاستفادة من دعم عائلته. قال: “كنت محظوظًا جدًا بوجود أفراد في عائلتي مستثمرين متسلسلين. أعددت عرضًا تقديميًا لجمع الأموال وأقنعت أحد أعمامي بالاستثمار.” علّمته هذه التجربة أهمية أن يكون بائعًا من الطراز الرفيع لتأمين الموارد الضرورية. وكما أشار: “في مجال الأعمال، تحتاج إلى أن تكون بائعًا متميزًا لتحقيق أقصى درجات النجاح،” وهو مبدأ ينطبق على المشاريع الجانبية التي تسعى للنجاح.

فيما يتعلق بمصادر التعلم، لجأ قريشي إلى الكتب والبودكاست والدورات التدريبية عبر الإنترنت لبناء قاعدته المعرفية. بدأ بقراءة كتاب Product Research 101 للمؤلفة ريناي كلارك، وكتاب How to Sell on Amazon for Beginners من إصدار Money Maker Publishing.

شارك قريشي قائلًا: “في الآونة الأخيرة، صدرت العديد من الكتب حول Amazon FBA. لكن أفضل كتاب وأكثرها إفادة قرأته على الإطلاق هو Ride the Amazon Wave للمؤلف تومر رابينوفيتش.” كما قدمت بودكاستات مثل The Private Labeler Show للمؤلف نيك لاندوفسكي رؤى قيمة.

أوصى قريشي باتباع نهج عملي للتعلم، مؤكدًا على الطبيعة الديناميكية للتجارة الإلكترونية. قال: “الكثير من المحتوى يصبح قديمًا نظرًا للديناميكية الكبيرة في مجال التجارة الإلكترونية. أحد المصادر الرائعة حقًا هو Udemy.com. يمكنك بسهولة أخذ دورات للمبتدئين على Udemy.com حول Amazon FBA. لكن أفضل طريقة للتعلم، كما هو الحال دائمًا، هي الخبرة العملية من خلال البدء الفعلي،” نصح قريشي.

للمبتدئين، اقترح قريشي التركيز على مبادئ الأعمال الأساسية من منظور البيع بالتجزئة الرقمي، بما في ذلك التمويل وسلسلة التوريد والتسويق. وأضاف: “يمكنك بسهولة أخذ دورة تدريبية غير مكلفة على Udemy.com حول المواضيع المذكورة أعلاه.”

استراتيجيات تحديد مصادر المنتجات والمنافسة

يُعد التعامل مع تعقيدات تحديد مصادر المنتجات والبقاء في صدارة المنافسة من الجوانب الحاسمة لإدارة أعمال Amazon FBA ناجحة. طلبنا من قريشي أن يشاركنا استراتيجياته في العثور على المنتجات وتوريدها، بالإضافة إلى كيفية إدارته للضغوط التنافسية في السوق.

يقول قريشي: “إن مجال التجارة الإلكترونية ديناميكي للغاية، وهناك دائمًا حلول جديدة لمواجهة أي مشكلة”. في البداية، كان أسلوبه في تحديد المصادر يتضمن التواصل مع العديد من المصنعين وطلب عينات للعثور على الأنسب. ويضيف: “عندما بدأت علامتي التجارية، كنا نستخدم الطريقة التقليدية للتوريد. كنت تتواصل مع 5 إلى 10 مصنعين على Amazon، وتطلب عينة من 3 أو 4 منهم، لترى أيها يلبي احتياجاتك”. ومع نمو أعماله، بدأ قريشي العمل مع مستشارين وخبراء في تحديد المصادر لتحديد المصنعين الموثوق بهم. ويوضح: “في هذه الأيام، ونظرًا لقدراتنا واحتياجاتنا، لدينا مستشارون وخبراء في تحديد المصادر يتولون مهمة العثور على المصنعين الجديرين بالثقة”.

إن مفتاح إطلاق المنتجات بنجاح في عام 2024 يتجاوز مجرد سد فجوة في السوق. يوضح قريشي: “قبل عام 2021، كنا نجمع البيانات لتحديد الفجوات في السوق، ثم نسدها بإطلاق منتج رائع”. ويتابع: “في عام 2024، لا يزال جمع البيانات لتحديد الفجوات في السوق أمرًا ضروريًا. لكن إطلاق منتج ناجح يتطلب أكثر من مجرد بيانات تجريبية. يجب أن يتوفر لديك أيضًا محتوى إبداعي مذهل، وعلاقات عامة قوية حول علامتك التجارية أو منتجك، والأهم من ذلك، أن تبتكر منتجك بما يكفي لمنح العميل تجربة 5 نجوم”. ومع تزايد تكاليف اكتساب العملاء، أكد قريشي أن مجرد إطلاق حملة تسويقية لم يعد كافيًا.

يتطلب التعامل مع المنافسة، خاصة في فئة اللوازم المكتبية، ابتكارًا وتكيفًا مستمرين. يشير قريشي إلى أن “المنافسة في فئة اللوازم المكتبية تزداد كل عام بسبب دخول علامات تجارية جديدة إلى السوق أو خفض العلامات التجارية للأسعار لجذب العملاء لشراء منتجاتهم”. للبقاء في المقدمة، يركز فريقه على الاستفادة من حلول البرمجيات الجديدة، وابتكار كتالوج منتجاتهم، واستكشاف أسواق أو قنوات بيع جديدة. يساعدهم هذا النهج الاستباقي في الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق مزدحم.

ذو صلة: 48 فكرة عمل صغير لرواد الأعمال المبتدئين

إطلاق منتج جديد

يقول قريشي إنه طور عملية دقيقة لإطلاق المنتجات الجديدة على Amazon FBA، تجمع بين بيانات السوق وملاحظات العملاء لضمان النجاح.

أوضح قريشي: “إن إطلاق منتج جديد على Amazon هو عملية يجب أن تربط فيها بيانات السوق بملاحظات العملاء.” يتضمن هذا النهج فحصًا دقيقًا لاحتياجات السوق وتفضيلات العملاء لإنشاء منتجات مميزة. وأضاف: “هذه العملية طويلة، وإذا أخطأت فيها، فقد لا يحقق منتجك الأول نجاحًا. ولكن إذا تمكنت من إتقان هذه العملية، فقد تكون قد بدأت للتو عملاً مستدامًا.”

أوصى قريشي بالعديد من الأدوات البرمجية الأساسية التي تساعد في أبحاث المنتجات وتحسين قوائمها:

• Sellerboard: للتقارير المالية
• Keepa: لتتبع ترتيب المبيعات بتنسيق زمني
• SmartScout: لأبحاث السوق والفئات الفرعية
• Datarova: لأبحاث الكلمات المفتاحية
• JungleScout: لأبحاث المنتجات

وأكد: “لكي تبدأ، تحتاج إلى البرمجيات المناسبة.” تساعد هذه الأدوات قريشي وفريقه على تحديد الفجوات في السوق، وتحسين قوائم المنتجات، ومراقبة مقاييس الأداء، مما يضمن تلبية منتجاتهم لمتطلبات السوق وتوقعات العملاء.

ذو صلة: 19 فكرة منتج رقمي مربحة للبيع عبر الإنترنت

إدارة اللوجستيات والمخزون

يُعد ضمان توفر المنتجات دائمًا وجاهزيتها للشحن عاملاً حاسمًا لنجاح أي عمل تجاري إلكتروني أو فشله، وقد طور قريشي نهجًا استراتيجيًا للتعامل مع هذه التحديات.

أوضح قريشي: “يمكن أن تؤدي إدارة المخزون على Amazon إما إلى نجاح عملك أو فشله. إنه الجزء الوحيد من النظام الذي تحتاج فيه إلى أن تكون استراتيجيًا للغاية لأنه يحتفظ بأكبر قدر من رأس المال.” للحفاظ على مستويات المخزون وتجنب نفاد المخزون، قام فريقه ببناء جداول بيانات يدوية تساعد في مراقبة المخزون عن كثب. وأشار: “عادةً ما نحافظ على مخزون يكفي لمدة 60 يومًا في جميع الأوقات.”

تتضمن استراتيجية قريشي لإدارة المخزون وضع غالبية مخزونهم في Los Angeles, California، مع الاحتفاظ ببعض المخزون محليًا أيضًا. يضمن هذا النهج قدرتهم على تجديد المخزون بسرعة وتلبية طلب العملاء بكفاءة. وأضاف: “توجد غالبية مخزوننا في Los Angeles, California بينما يتم الاحتفاظ ببعضه محليًا أيضًا.”

لقد كان الحفاظ على مستويات المخزون المثلى والتوزيع الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية لنمو أعمال قريشي، مما ساعده على تجنب مخاطر الإفراط في التخزين أو نفاد المنتجات الشائعة. يضمن اهتمامه الدقيق باللوجستيات حصول العملاء على طلباتهم بسرعة، مما يعزز بدوره رضا العملاء وتكرار الأعمال.

ذو صلة: كيف تربح المال من أمازون (14 طريقة شائعة)

أخطاء شائعة ودروس مستفادة رئيسية

بالنسبة لبائعي Amazon FBA الجدد، هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي يجب الانتباه إليها، ويقدم قريشي بعض النصائح العملية حول كيفية تجنب هذه المزالق. حذر قريشي قائلاً: “يدخل بائعو Amazon FBA الجدد والمتحمسون السوق متطلعين إلى الابتكار وإحداث تغيير في الفئة. لكنهم ينسون أن عرض منتجاتهم يجب أن يكون أفضل من العروض الموجودة حالياً.”

شدد قريشي على أهمية إبراز قوائم المنتجات بصور جذابة وسرد قصصي واضح. نصح قائلاً: “ابحث عن طريقة تجعل صورك تروي قصة منتجك بشكل أوضح.” كما حذر من المنافسة على السعر فقط. “لا تسابق نحو القاع بالسعر؛ يمكنك دائماً أن تقدم منتجاً فاخراً.”

يُعد التسويق الرقمي الفعال مكوناً حاسماً آخر للنجاح. أوصى قريشي بإطلاق حملات إعلانية استراتيجية وجذب الزيارات من مصادر متعددة. قال: “أطلق إعلانات استراتيجية واجذب الزيارات من مصادر عديدة.”

بالتفكير في رحلته الخاصة، حدد قريشي العوامل الرئيسية التي ساهمت في نجاحه وشارك ما كان يمكن أن يفعله بشكل مختلف. أوضح قائلاً: “لكل شخص طريقه الخاص نحو النجاح، فجميع تحدياتنا مختلفة. لكنني أعتقد أن العامل الأكثر أهمية في نجاح علامتي التجارية هو أنني كنت أتعلم باستمرار أشياء جديدة حول البيع في مجال التجارة الإلكترونية.” عمل قريشي سبعة أيام في الأسبوع، وغالباً ما كان يوفق بين دراسته في كلية الحقوق وعمله التجاري المزدهر. “كنت أعمل 7 أيام في الأسبوع ولا أتذكر يومًا لم أكن أعمل فيه. ما زلت أعمل 6 أيام في الأسبوع، وإذا لم أكن في المكتب، فأنا أعمل على هاتف iPhone الخاص بي.”

تؤكد نصيحة قريشي لرواد الأعمال الطموحين في Amazon FBA على المرونة والصبر. شجع قائلاً: “نصيحة أخرى لبائعي Amazon FBA الطموحين هي القدرة على تجاوز الإخفاقات. أخيراً، كن صبوراً وثق بالعملية. الأمور لا تحدث بين عشية وضحاها، ولا في أسبوع، ولا في شهر، وربما حتى في 6 أشهر. لكن التزم بها، وخذ ما تفعله على محمل الجد.”

على الرغم من أن قريشي لا يندم على مسيرته، إلا أنه تأمل في التحديات التي واجهها في الموازنة بين دراسة القانون وعمله الخاص. يقول: “لو أمكنني العودة بالزمن، لتخليت عن دراسة القانون وركزت كليًا على بناء العمل. لقد أرهقت نفسي جسديًا وذهنيًا كثيرًا أثناء التوفيق بين الدراسة وتطوير العمل. كما أهملت العديد من العلاقات الأسرية والصداقات المقربة خلال تلك الفترة.”

ماذا يحمل المستقبل؟

رحلة قريشي الريادية لا تتوقف عند نجاحه في Amazon FBA. فهو يوجه شغفه أيضًا نحو JungleAdvisor.com، وهي وكالته المتخصصة في تسويق الأداء على Amazon. وقد صرح قائلًا: “نحن نساعد العلامات التجارية في تسويق الأداء (PPC) وإدارة العلامات التجارية على Amazon.”

لقد أحدثت وكالته بالفعل تأثيرًا كبيرًا، حيث ساعدت حتى البائعين الذين تتجاوز مبيعاتهم التسعة أرقام في تنمية أعمالهم على Amazon وتحسين جهودهم التسويقية. ويضيف: “لقد ساعدت وكالتنا العديد من البائعين الذين تتراوح مبيعاتهم بين 7 و 9 أرقام على تنمية أعمالهم على Amazon وجعل تسويقهم أكثر إنتاجية من أي وقت مضى.”